Немало раз мы слышали такие фразы: «Ой, да это всё бесполезно», «лучше обратиться к одному человеку — фрилансеру, он всё быстро и дёшево сделает», «в маркетинге всем бы с тебя побольше денег содрать», «маркетинговые агентства — это бесполезная затея» и т.д. Когда мы слышим подобные вещи — нас это, нельзя сказать, что обижает, больше удивляет. Мы лишь задаёмся множеством вопросов: откуда взялось столько странных стереотипов? И почему сложилось такое мнение о маркетинге? В этой статье попробуем разобраться.
Одно из наших предположений — неверная стратегия для продвижения бизнеса. Пожалуй, давайте рассмотрим на примере. Предположим, что у некого Александра Михайловича есть своя фирма по производству канцелярских товаров. И он решается помимо своего физического магазина, расширить круг возможностей для своего Бизнеса и выйти в интернет-пространство. Подумав несколько раз, спросив у знакомых, прочитав в интернете, он приходит к выводу, что для начала нужно разработать интернет-магазин. Отлично, Александр Михайлович понял свою задачу и направился искать себе достойного специалиста — фрилансера, который бы помог ему в этом деле.
На бирже фриланса ему выпадает около 100 000 предложений о выборе специалиста. Спустя некоторое время, после анализа предложенных вариантов, он решается написать одной девушке, отзывы у которой были неплохими, да и работы достойного качества. Они договорились о сотрудничестве, и девушка приступила к работе. Интернет-магазин был готов через полтора месяца. «Отлично» — подумал Александр Михайлович. Теперь он может реализовать свою затею. Однако, тут встаёт вопрос? Как его сайт найдут клиенты? Логичный ответ: нужно настроить рекламу. Для того, чтобы о твоём продукте узнали, нужна реклама. Хорошо, Александр Михайлович снова начинает поиск фрилансера, находит рекламщика, и он разрабатывает ему рекламную стратегию, озвучивает определённую сумму, за которую он получит неопределённое количество лидов. «Супер, класс. Теперь-то дело пойдёт» — обрадовался наш бизнесмен и принялся ждать клиентов. Но, почему-то пришло несколько людей и на этом всё. А где же постоянный поток? Столько денег было вложено на продвижение на разработку сайта, но так ничего и не получается? Кто же здесь виноват? Специалист по рекламе, плохо выполнивший свою работу? Навряд ли. Он знает своё дело. Прежде всего, перед директологом или таргетологом стоит главная задача — определить ЦА, путём известных и доступных ему инструментов. У него нет цели — продать продукт. У него есть цель — собрать клиентов и привести их своему заказчику.
Хорошо, раз не специалист по рекламе, значит девушка-дизайнер некачественно выполнила свою работу? И снова навряд ли. У неё была задача — разработать интернет-магазин и всё. Дальнейших действий у неё в плане не было прописано и, соответственно, она их и не реализовывала. Она сделала свою работу, заработала денег и отдала сайт заказчику. Дальнейшие проблемы, которые появляются у клиента, это уже те вопросы, который он должен решать сам или… Или он мог с самого начала просто обратиться в агентство. И это не просто пустые слова. Не возникло бы таких проблем, если бы изначально был продуман грамотный, стратегический план развития бизнеса и его продвижения. И ещё один плюс, Вы бы вообще ни о чём не думали: ни о продвижении, ни о разработке сайта, ни о продажах, ни о технической составляющей работы. Поскольку в агентстве Вашим проектом занимается полноценный штат сотрудников:
• копирайтеры;
• маркетологи;
• директологи;
• таргетологи;
• дизайнеры;
• программисты;
• юристы и т.д.
Каждая деталь, каждый шаг прописывается в плане, назначаются дедлайны, прорабатываются стратегии и все возможные ходы развития событий. Проще говоря, отдавая Ваш проект в умелые руки маркетингового агентства, Вы получаете после определённого промежутка времени «проект под ключ», готовый для полноценного и, главное, успешного старта. Более того, Вы можете и далее продолжить сотрудничество с маркетинговым агентством, доверив свой проект на полный аутсорсинг. То есть, чтобы оно занималось технической частью Вашего бизнеса и т.д.
Давайте посмотрим, как бы сложилась ситуация у Александра Михайловича, если бы он изначально обратился в агентство, к примеру, в наше — «KdbW». Перед началом работы, наш менеджер провёл бы телефонный разговор с ним, выяснил все планы Александра Михайловича, и направил бы его на какую-то одну идею стратегического продвижения. После этого этапа задание передалось бы в маркетинговый отдел, где маркетологи бы начали анализировать рынок, выявлять процент конкуренции, собирать информацию о «пробелах» конкурентов и т.д. Опираясь на грамотное исследование ниши, специалисты по рекламе начали бы собирать семантическое ядро, рисовать портреты ЦА, прорабатывать стратегию эффективного привлечения лидов, работая в паре с видеографами и контент-менеджерами. В это время, дизайнеры создавали бы трендовый, современный и адаптивный дизайн сайта (т.е. адаптированный под все устройства и разрешения, начиная с ПК и заканчивая телефоном), а также, который соответствует всем правилам расположения элементов для максимального комфорта пользователя. Также не забыв про фирменный стиль, что является немаловажным аспектом в первоначальном восприятии потенциальным клиентом перед принятием решения о сотрудничестве. После этого к процессу работы подключились бы программисты, которые занялись вёрсткой интернет-магазина. Это объём работ приличного масштаба, которым одновременно занимается минимум семь человек. Поэтому, логично сделать вывод, что в случае Александра Михайловича, большая выгода была бы при выборе второго варианта — обратиться в маркетинговое агентство. Однако, нужно понимать, что на этом все важные процессы не заканчиваются.
К примеру, если говорить о таком факторе как домен и его размещение. Да, приобрести доменное имя несложно, но, важно понимать, что на этом все важные процессы не заканчиваются. Нужно, чтобы этот домен где-то размещался, более того, в каком-то безопасном месте, чтобы предупредить взломы, хакерские атаки, защиту от DDoS-атак и т.д. Для этого наше агентство сотрудничает с крупнейшими DATA-центрами мира, на серверах которых размещаются все сайты, разработанные нашими сотрудниками. И, благодаря этому, Вы абсолютно можете быть уверены в безопасности сайта, в его безотказной, круглосуточной работе. Или, если говорить о таком необходимом факторе для достойного функционирования Интернет-ресурса как SEO. В любом случае, сайт всё время цитируется поисковыми роботами Яндекса и Гугла и, важно, чтобы он был «живым». То есть, он должен всё время обновляться контентом, с использованием SEO-ключей. Важно, чтобы на постоянной основе велась реклама, если речь идёт о том, чтобы сайт всё время занимал только рейтинговые позиции в поисковой выдаче. Поэтому, когда есть цель — продвинуть стартап или бизнес в сети, важна верная и грамотная цепочка событий, которая, в её рациональной и правильной последовательности, приведёт к успешному результату!
На самом деле, случай с нашим бизнесменом — Александром Михайловичем не единственный. Бывают и другие ситуации. Например, когда владельцы своих бизнесов считают, что маркетинг — это очень легко и разобраться в этой сфере не составит никакого труда. Начинают сами изучать рекламный кабинет, разрабатывать сайт, что, конечно, приводит ни к какому результату. Подобные платформы содержат множество трудных инструментов, в которых нужно разбираться и владеть ими на профессиональном уровне. Эксперты в области маркетинга набивают руку годами, ни то, что за каких-то пару дней. И поэтому самый лучший вариант — это когда каждый занимается своим делом. Ибо так гораздо эффективнее протекает работа, потому что специалист своего дела, условно, сможет решить задачу за 5 минут, а новичок за 105 минут. А теперь сравните КПД в этих случаях? Где продуктивность будет выше? Думаем, ответ очевиден.
Поэтому, в заключении хочется сказать, что важно уметь расставлять приоритеты и рационально подходить к делу. Мы очень надеемся, что в этой статье нам удалось разрушить все мифы и стереотипы, которые распространены в интернет-пространстве. Всегда будем рады новому сотрудничеству, а ознакомиться с нашими услугами вы можете, перейдя по этой ссылке: https://kdbw.eu/uslugi.
